Propietario, si quieres vender tu piso, cambia el chip
- Autor: César Villasante
- Categoría: Empresas Inmobiliarias
- Etiquetas: , afilia, aina, informes, particulares, precios vivienda, profesionales
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Ago 19,2010
El vendedor de piso (el propietario) es en España una especie que sigue creyendo poder sobrevivir haciendo lo mismo que hace años.
La idea de que la propiedad en la que invirtió ahora tiene que tener un valor económico mayor, sigue estando vigente.
El que se anima a ir a una inmobiliaria, suele decir “quiero vender este piso por este dinero”, en vez de definir un único objetivo (vender, en un plazo máximo, por un precio mínimo) y dejarse asesorar por el profesional.
Cuidado con los datos sobre el precio de la vivienda que se ven en los grandes medios.
Los portales inmobiliarios sacan datos medios de precios de oferta, es decir, del precio al que quieren vender otros propietarios. INE, Registradores, Ministerio de Vivienda y Tasadoras también ofrecen informes de precios, pero sus datos son sesgados o incompletos.
El precio se establece conforme a lo que se está dispuesto a pagar, especialmente en mercados como el actual, donde el comprador tiene oferta de sobra en donde elegir.
Quienes realmente saben a qué precio se venden los pisos (en A y en B) son los inmobiliarios. Hay algunos que venden 3,5 y hasta 10 pisos al mes en una zona determinada. Quien mejor que ellos para valorar económicamente una propiedad.
Desde la revista Inmobiliarios, se realizan periódicamente encuestas a los agentes, extrayendo datos en su “Barómetro Inmobiliario (PDF)”.
A nivel local y regional, las asociaciones inmobiliarias son las que ofrecen datos más exactos; en Pamplona y alrededores, AINA, con más de 20 oficinas y 100 comerciales, gestiona más del 80% de las operaciones en las que intervienen inmobiliarias. Si haya algún organismo al que hacerle caso en cuanto a informes sobre la tendencia de los precios de la vivienda en su zona, ese es el de la agrupación de inmobiliarias.
En Cantabria, Afilia, con más de 40 oficinas de cara al público, está preparando informes del mercado inmobiliario. Sólo en el primer semestre de 2010, han gestionado más de 300 operaciones de compraventa de viviendas en su zona.
El profesional inmobiliario se gana la vida asesorando a clientes vendedores y compradores, lo hace todos los días.
Tiene una red de contactos de potenciales compradores, a los que selecciona, de igual manera que selecciona las viviendas que capta. Si además colabora con otras agencias, se convierte en la mayor red de ventas de la zona. Si pertenece a una MLS local o asociación inmobiliaria, sabrás que sigue un método, se rige con un código ético y funciona con un sistema de exclusiva compartida, operativa que ha demostrado su validez tanto en España como en otros países.
Los agentes o comerciales inmobiliarios que siguen trabajando tras la crisis, lo han conseguido porque ofrecen servicios que una persona sin experiencia ni tiempo puede llevar a cabo.
La buena noticia es que actualmente, en cada ciudad, quedan menos de la mitad de las inmobiliarias de las que había hace 5 años. Resulta más fácil identificar a los buenos profesionales. Lo que no es tan fácil es convencer a los mejores de que te ayuden a vender tu piso.
Los realmente buenos sólo quieren captar el mejor producto, a precio de mercado. Para entrar entre las 15-20 propiedades que gestionan, deberás dejarte asesorar, no sólo en el precio de venta, sino en cómo presentar la vivienda.
En definitiva:
- no te dejes guiar por los precios de los contradictorios informes sobre la vivienda,
- piensa que es posible que tu propiedad ya no valga tanto como cuando la adquiriste,
- depende de tus objetivos (tiempo, precio,..), la mejor solución es la de que te ayude un profesional.
Hace poco leí una noticia en un periódico donde se alertaba que no se diera a conocer por internet (es decir, en las redes sociales que tan de moda están hoy en día) los planes de vacaciones.
Con los planes de vacaciones nos estamos refiriendo al hecho de no dar a conocer qué días nos vamos de vacaciones ni las fechas en las que vamos a volver ni, mucho menos, dónde vamos a ir o dónde vivimos.
El motivo por el cual se está haciendo hincapié en esto es porque hasta los ladrones saben utilizar internet y si avisamos que nos vamos de vacaciones puede ser una forma para ellos de conocer que la vivienda está vacía y, por tanto, podrían pensar en entrar a robar.
Por supuesto, eso depende de qué tanta información hayamos dado por la red aunque como sabrás es fácil conocer la información en muchos casos debido a algunas páginas.
Ya se han dado algunos casos en los que, diciendo por internet que nos vamos de vacaciones, a la vuelta se han encontrado con la casa desmantelada y eso en principio no es culpa de la propia red social sino del despiste que nosotros tenemos para hablar de más. Como sabrás, cuando nos vamos de vacaciones hay que tener algunos detalles especiales para evitar robos, uno de ellos el hecho de tener un aparatito que te permite encender las luces de la casa por un periodo de tiempo para fingir que hay alguien en casa.
De las redes sociales donde más se ha alertado para que no se comuniquen los planes vacacionales están Twitter y Facebook, dos de las redes más importantes y donde casi todo el mundo está presente, por un motivo o por otro. Así que mejor no jugársela y poner ese tipo de información cuando ya hemos vuelto de las vacaciones.
Cien ladrillos por Kaisha
Motivos para comprar una vivienda
por Kaisha
Motivos por los cuales comprar una casa hay muchos, pero lo cierto es que muchas veces pensamos que tener una casa puede suponer, cuando el trabajo no es fijo, un problema muy importante porque hay que tener en cuenta varias cosas, entre ellas el posible trabajo que se vaya a tener y por consiguiente el dinero que se va a destinar a la casa, o mejor dicho a la hipoteca de la casa.
Es por eso que muchos piensan que en realidad no es tan buena idea comprarse una casa hoy en día que tanta incertidumbre hay en los trabajos y en la vida personal. Sin embargo, hay varias razones por las que en realidad si que podríamos pensarnos en comprar una.
Entre las razones que nosotros te damos por las que compara una vivienda están:
- La subida del iva en julio y el finde la desgravación por comprar una vivienda. Esto quiere decir que cuanto más tiempo pase más caro nos va a salir comprarnos una vivienda.
- Los precios están bajos. Eso es cierto, pero el problema radica en que hay que buscar bien lo que se quiere y, regatear, siempre se pueden bajar un poco más los precios porque la gente, mucha, está desesperada por vender.
- Los pisos buenos se venden rápido. Es lógico, un buen piso a un buen precio te lo quitarían de la mano, por eso hay que decidirse rápido con ellos.
- Alquilar es una pérdida de tiempo. Hay muchos que pagan de alquiler entre 600 y 800 euros y eso es lo que estarías pagando de hipoteca, siendo la casa tuya, así que es mejor plantearse una casa propia a una de alquiler.
- Los bancos ofrecen facilidades a la hora de pedir una hipoteca (aunque depende de qué banco porque algunos están saturados de pisos y casas embargadas).
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Si quiere vender con el mercado a la baja, recuerde que el tiempo es dinero.
El precio de la vivienda seguirá bajando un 10 % al año, por lo menos hasta el 2013. Así lo corroboran los hechos. No hay más que leer los informes que están realizando los tasadores. Obligados por el Banco de España, están bajando los precios a marchas forzadas.
Con este escenario, estamos comprobando como cae el precio de las viviendas, mes a mes. Es palmario. Y si a esto le sumamos el sunami de viviendas que están empezando a colocar en el mercado las cajas y bancos, nos encontramos como resultado que el particular se queda fuera de juego, sin poder competir en precio. Ante este echo un vendedor hoy tiene que tomar decisiones acertadas, de lo contrario, perderá mucho dinero.
¿¿Si a su hijo le doliera una muela, que haría??
¿¿entrar en un blog de dentistas para averiguar la manera de curar la dolencia de su hijo??, ¿¿ir a una librería, a comprar el libro de "hagase dentista en 30 días" o ¿¿ir al mejor dentista de su ciudad??
Le recomiendo que se deje de experimentos y si tiene que vender una propiedad ahora, contrate los servicios profesionales de la mejor empresa inmobiliaria.
Aquella que conozca bien el mercado actual, aquella que sepa el valor real de las propiedades, aquella que disponga de una cartera de compradores reales, es decir con capacidad de compra, aquella que gestione la financiación de sus compradores, aquella que hace un buen marketing, aquella que se comprometa y se implique en la venta de su propiedad, aquella que disponga de un departamento jurídico inmobiliario propio, aquella que supervise la escritura, cargas y pagos en notaría, aquella que disponga de el mejor y más formado equipo comercial, aquella que le ofrezca una mayor implantación en el mercado ... aquella empresa inmobiliaria que sepa vender "hoy" en su zona.
Elija aquella empresa que consiga por su propiedad, el mejor precio posible en menos tiempo.
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¿Quieres conocer Cantabria desde el aire?
La Consejería de Medio Ambiente de Cantabria edita y distribuye gratuitamente un DVD para que conozcas desde el aire, a través de sus diferentes paisajes, la riqueza natural de la región, desde su formación hasta el día de hoy.
Principal from vuelacantabria on Vimeo.
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09 _ Peñas y Montañas from vuelacantabria on Vimeo.
Autor: César Villasante Jueves Dic 24,2009
En Diciembre de 2009 entra en vigor una reforma legal que permite echar al moroso más rápidamente.
Se pasa de 2 meses de impago a sólo 1 mes para que el propietario lleve al inquilino al Juzgado y pueda lograr el desalojo a la primera reincidencia. La nueva ley acorta la mayoría de los plazos para agilizar la tramitación de la demanda.
La medida tiene como objetivo potenciar el alquiler: cuesta menos echar al arrendatario, por lo que habrá más propietarios dispuestos a arrendar, lo que beneficiará una bajada de precios.
Los puntos claves del Desahucio Express:
- Sólo un mes de retraso en el pago del alquiler y al Juzgado. El propietario podrá instar el desalojo cuando el inquilino le adeude un mes. Si el inquilino paga la deuda podrá seguir viviendo en la vivienda, pero al siguiente incumplimiento se le echará.
- Si la demanda de desahucio va acompañada de la petición de desalojo, el propietario no tendrá que esperar 20 días hábiles para pedir la ejecución de la sentencia.
- El juez dictará sentencia en 6 días.
- El inquilino quedará formalmente citado a juicio con un edicto, no por otros medios, si no se encuentra en su domicilio cuando se acuda a notificarle la vista..
- El propietario puede comprometerse en la demanda a perdonar toda o parte de la deuda si el inquilino se va en el plazo acordado (no inferior a 15 días).
Noticia de inmoblog.com
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Deco Rural.com - Proyectos y reformas de Casas rústicas y tradicionales
0 comentarios Publicado por inmojet.comDecorural.com
Proyectos y Reformas de Casas con Encanto
Una de las mayores ilusiones de muchos de nuestros clientes, es vivir en una casa con el encanto que ofrecen las construcciones tradicionales como, casas de piedra, indianas, montañesas, cabañas, etc. Pero con las comodidades de una casa de nuestros días.
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Por eso una buena alternativa es "crear ese sueño".
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inmojet.com ha lanzado para su portal de viviendas Chaletcantabria.com, un sistema de envío de felicitaciones navideñas abierto a todos los usuarios.
Hay varias tarjetas navideñas para elegir, que se enviarán al correo que el remitente decida, con un texto presonalizado.
El resultado es una postal navideña como esta:
¡Felices fiestas y que el 2010 sea un gran año para todos!
Compradores y vendedores, recomiendan los servicios de inmojet.com
0 comentarios Publicado por inmojet.comEn plena recesión económica, no es materia fácil vender una vivienda, mucho menos para un particular, sin experiencia en operaciones de venta con un mercado a la baja y sin crédito.
Son muchas las operaciones de venta que Inmojet.com hace en Cantabria.
El tiempo de venta que emplea esta empresa en vender hoy una vivienda es, una media de 60 días. Hay casos excepcionales en los que sus agentes han llegado a vender una propiedad en tres días y en muchas ocasiones en una semana, defendiendo el precio y los intereses del propietario vendedor.
En http://www.youtube.com/inmojetTV , se pueden ver y escuchar los testimonios reales de compradores y vendedores satisfechos.
El precio de la vivienda rebota y se encarece en regiones donde se ha absorbido el 'stock'
0 comentarios Publicado por inmojet.comINFORME 'EL PROCESO DE AJUSTE DEL MERCADO INMOBILIARIO EN ESPAÑA Y MADRID' DE CAIXA CATALUNYA
El precio de la vivienda rebota y se encarece en regiones donde se ha absorbido el 'stock'
Publicado por El Mundo.es Su vivienda
* 'El ajuste del sector inmobiliario está muy cerca del final si es que no está en su final'
* Estima aún entre 657.000 y 1.040.000 viviendas sin comprador, el 2,6%/4,1% del parque
* Las medidas de la Ley de Economía Sostenible 'están bien dirigidas pero son insuficientes'
Actualizado lunes 30/11/2009 16:50 (CET)
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EUROPA PRESS
MADRID.- Algo se mueve en el sector de la vivienda, que ya parece vislumbrar, aún a lo lejos, el final del túnel. El 'stock' de pisos en venta se ha absorbido casi por completo en algunas regiones españolas por el despertar de la demanda, según los datos del informe 'El proceso de ajuste del mercado inmobiliario en España y en la Comunidad de Madrid' elaborado por Caixa Catalunya. Además, la entidad financiera apunta ha incrementado ya entre un 3% y un 5% el precio en algunas de sus promociones de vivienda nueva en aquellos lugares donde la sobreoferta ya es prácticamente inexistente.
Durante la presentación un informe de coyuntura sobre el mercado inmobiliario, que concreta que la absorción del 'stock' ya es prácticamente inexistente en Cantabria (0,2% del parque de viviendas), País Vasco (0,5%), Asturias (0,8%) y La Rioja (0,9%). En el lado opuesto, se sitúan las Islas Canarias, con un el 2,3% del parque total de viviendas pendientes de venta, Castilla y León (2,2%), Galicia (2,2%), Navarra (2,2%), Comunidad Valenciana (2,1%) y Comunidad de Madrid (2,1%).
El director de la división inmobiliaria de la entidad catalana, Eduard Mendiluce, ha añadido que esta recuperación se observa también en el mercado de suelo. En éste, la entidad también comienza a cerrar operaciones en las mismas regiones gracias a una "cierta reactivación de la demanda".
Además, Mendiluce se ha mostrado convencido de que Caixa Catalunya no es el único agente que ha empezado a subir precios. "Están aumentando los ritmos de venta y estamos convencidos de que otros también lo están haciendo". Así, después de que la entidad financiera aplicara descuentos de entre el 15% y el 20% en algunas de sus promociones, asegura que "los precios de la vivienda y suelo han tocado fondo en algunos casos". "El ajuste está muy cerca del final si es que no está en su final", asegura.
En cifras, el estudio elaborado por el director de estudios de la entidad, Josep Oliver, indica que el ajuste de la producción ha sido "muy rápido", con una estimación de 122.000 viviendas iniciadas en 2009, al igual que en el caso de la inversión en construcción residencial, que ha pasado del 8,1% del PIB al 5,9%. En el caso de la ocupación, Oliver considera que "el proceso está prácticamente finalizado", tras la pérdida de en torno a un millón de empleos.
Aún quedan excesos por digerir
Sin embargo, la entidad financiera considera que aún quedan ciertos excesos que digerir. En primer lugar, pese a que el 'stock' casi se ha absorbido en algunas regiones, en otras aún permanece sin vender. Así, existen aún entre 657.000 y 1.040.000 viviendas sin comprador -2,6%/4,1% del parque-, que se reducirán levemente hasta la horquilla de entre 639.000 y 1.073.000 viviendas en 2010 -2,5%/4,2%2-.
Por el lado de la demanda, el informe estima que sumando nuevos hogares nativos e inmigrantes, viviendas de segunda residencia e inversión extranjera, existirán unos 220.000 potenciales compradores al año entre 2010 y 2015, casi la mitad que lo estimado por los promotores, que cifran esta demanda anual entre las 300.000 y las 450.000 viviendas.
Además, otro de los excesos es la elevada deuda acumulada por las familias y el sector. Concretamente, el estudio indica que la deuda de las familias supondrá el 131,4% de la renta de las familias en 2009, lejos de los porcentajes cercanos al 60% de mediados de los años noventa, a los que, según Oliver, no se volverá. Según el economista, "la digestión de esta deuda será lenta". En un ejercicio teórico, para la vuelta a unas ratios del 116,3% habrá que esperar hasta 2020.
Otras cifras revelan que, situando el grado de exclusión del acceso de una vivienda en un esfuerzo financiero del 33% de la renta familiar, el 40% de las familias españolas no podrán comprar una vivienda en 2009. Un porcentaje que, con todo, es 20 puntos porcentuales inferior al de 2008, gracias, entre otras cuestiones, a los procesos de refinanciación. Con estos datos sobre la mesa, Oliver fue claro: "La demanda potencial será efectiva si la accesibilidad vuelve a posiciones acordes con la capacidad de las familias".
Las medidas del Gobierno se quedan cortas
El director de la división inmobiliaria de Caixa Catalunya marcó cuáles serán los derroteros del sector inmobiliario al indicar que una parte del 'stock' será absorbido a través del alquiler. No obstante, entre enero y octubre, la entidad ha vendido 1.000 viviendas y alquilado 2.000.
En este sentido, aunque considera que las medidas relacionadas con el sector que se incluyen en el anteproyecto de Ley de Economía Sostenible, van "en la buena dirección", pide un mayor impulso fiscal para el alquiler. En el caso de la eliminación de la deducción por compra de vivienda, considera que habría que elevar el límite de renta de 24.000 euros anuales, a partir del cual se deja de aplicar dicha de deducción.
El ajuste inmobiliario en España
JOSÉ GARCÍA MONTALVO 29/11/2009
El País 29-11-2009
El grueso del ajuste en el inmobiliario, como en otros sectores en España, se da en cantidades y no en precios
Por tanto, parece apropiado preguntarse por la situación actual del sector y los factores que determinan la velocidad de ajuste del sector inmobiliario español. En primer lugar hay que resaltar que el sector inmobiliario muestra las mismas características que otros mercados en España: la mayor parte del ajuste se produce en las cantidades y no en los precios. Pensemos en el mercado laboral: mientras el desempleo aumenta de forma desbocada, los salarios reales siguen aumentando. En el mercado inmobiliario el ajuste también se está produciendo vía cantidades: mientras, según las estadísticas oficiales, los precios han caído desde su máximo en torno al 9%, la cantidad de viviendas iniciadas se ha desplomado. Hace tres años se comenzaron 860.000 viviendas mientras 2009 cerrará seguramente con menos de 190.000. Por comparación, en Estados Unidos los precios de la vivienda han caído un 33% desde el máximo, mientras la iniciación de viviendas ha caído bastante menos que en España.
¿En qué punto se encuentra el ajuste inmobiliario en España? Constructores y promotores se apresuran a asegurar, con el beneplácito del Ministerio de Vivienda, que el ajuste ha acabado. "Es momento para comprar", nos llevan diciendo desde que comenzó la crisis con unos argumentos u otros, o a veces sin argumentos. Recordemos que el presidente de Martinsa-Fadesa, cuando los signos del declive del sector inmobiliario se acumulaban, auguró una subida "vertiginosa" de los precios de la vivienda en 2009. El argumento actual para justificar que el ajuste ha finalizado señala que el índice de accesibilidad, medido como la relación entre cuota hipotecaria y renta familiar, ha vuelto a los niveles de 1996. Desafortunadamente este índice hoy es absolutamente irrelevante. En las condiciones actuales de concesión de hipotecas, el esfuerzo teórico para el pago de la cuota hipotecaria al tipo de interés corriente no tiene relevancia a la hora de conseguir un crédito. Las entidades financieras, en su vuelta a una política más responsable de concesión de hipotecas, evalúan el esfuerzo a un tipo de interés razonable de largo plazo, por ejemplo el 4% o el 5%. Una de las frases que más se escucha en las sucursales bancarias cuando se solicita un crédito es "y si el tipo de interés subiera al 5%, ¿podría pagar la cuota hipotecaria sin dedicar la mayor parte de su renta?".
El indicador relevante en la actualidad, y en el largo plazo, es la ratio del precio de la vivienda sobre la renta familiar bruta disponible. Este índice no está afectado por las condiciones crediticias (oscilaciones a corto plazo de los tipos de interés, condiciones más o menos restrictivas en la concesión de crédito o duración de las hipotecas). Según este indicador al ajuste inmobiliario español todavía le queda mucho por recorrer. La burbuja inmobiliaria aumentó hasta 7,7 años completos de renta familiar disponible para comprar una vivienda media. En la actualidad ha retrocedido hasta 6,6, pero está aún muy lejos de la media histórica anterior a la burbuja (en torno a 4 años). En Estados Unidos este indicador ha vuelto a 4 años y se nota cómo el sector inmobiliario comienza a dar síntomas de cierta mejoría.
Por tanto, queda ajuste para largo. ¿De qué dependerá el ritmo de ajuste futuro del sector? El primer factor es la capacidad de absorción del stock de viviendas nuevas por vender que se sitúa, dependiendo de la estimación, entre un millón y millón y medio de viviendas. Se argumenta que muchas de estas viviendas están localizadas en la costa, pero la realidad es que la mayoría (en torno al 70%) son primeras residencias y que las dos comunidades autónomas que tienen más viviendas por vender respecto a la población no tienen mar.
Un segundo factor importante son los cambios en la fiscalidad de la vivienda. El Gobierno decidió antes del verano eliminar la desgravación a la vivienda con efectos diferidos (en 2011). El objetivo era intentar adelantar la decisión de compra de aquellos que pudieran perder la desgravación en el futuro, lo que podría ralentizar el ajuste del sector para desplazarlo al futuro. Pero como ya señalaba en estas mismas páginas en su momento, una vez llegado el día de eliminar la desgravación existirá una tentación irresistible a desdecirse y no eliminarla. De hecho esta hipótesis se ha visto confirmada en el caso de Estados Unidos. El Gobierno norteamericano aprobó a principios de año una desgravación de 8.000 dólares para la compra de primera vivienda, pero con una extensión temporal limitada: de enero a noviembre de 2009. Hace pocas semanas el senado de Estados Unidos aprobó la extensión de esta desgravación hasta abril de 2010. Por tanto la efectividad de estos anuncios depende de la credibilidad que los potenciales compradores asignen al anuncio del Gobierno.
Finalmente, los cambios en la regulación bancaria tienen un efecto muy importante en el ritmo de ajuste del sector. Con la consigna de ganar tiempo, el sector financiero está utilizando múltiples estrategias para maquillar la tasa de morosidad contable: la dación en pago o entrega del activo a cambio de la cancelación de la deuda; la compra del activo por parte de una sociedad inmobiliaria propiedad de la entidad crediticia, y, por último, las moratorias y reestructuración de deuda. Esta última práctica está creando inmobiliarias zombies a la espera de un hipotético resurgimiento del sector. El interés de las entidades financieras por aceptar activos inmobiliarios en pago de deuda y su propensión a vender estos activos rápido y con grandes descuentos dependen de la regulación. Por ejemplo, antes del verano se aprobó una "reinterpretación" de la circular 4/2004 que supone una rebaja sustancial de las dotaciones por morosidad para hipotecas "buenas", o aquéllas con un préstamo valor inferior al 80%. La nueva normativa permite que cuando la morosidad supere los dos años la vivienda conserve un valor residual de al menos el 70%, en lugar de provisionarse el 100%. La suavización de las provisiones por morosidad hipotecaria reduce la presión en bancos y cajas de ahorros para aceptar rebajas de precios en la venta de su stock y aumenta la propensión a aceptar viviendas a cambio de deuda, lo que reduce la velocidad del ajuste. Pero la regulación también puede afectar en la dirección contraria. El pasado octubre el Banco de España, ante el rápido crecimiento de las daciones, decidió incrementar las provisiones para los inmuebles que fueran aceptados como pago por una deuda. La nueva normativa aumenta del 10% al 20% del valor de tasación las provisiones a aplicar por estos inmuebles pasado un año desde su aceptación. Además, la medida obligará a tasar de nueva gran parte de la cartera en manos de entidades financieras. Esta medida reduce la propensión de las entidades financieras a aceptar inmuebles en pago de deuda y genera incentivos para que quieran deshacer de sus inventarios lo más rápido posible, lo que aumenta el ritmo de ajuste del sector inmobiliario.
En resumen, al ritmo actual el ajuste inmobiliario tardará en completarse. Las medidas para liquidar el stock de viviendas por vender y los cambios regulatorios en el sector financiero pueden estimular, o retrasar, el ritmo de ajuste. Favorecer la vivienda en alquiler puede ayudar enormemente pues aceleraría el ajuste y permitiría alcanzar una nueva situación con una proporción de vivienda en alquiler razonable y similar a la de países de nuestro nivel de desarrollo. Lo que no debe considerarse como una opción es una salida en falso basada en los mismos criterios que nos llevaron al desastre actual y, en particular, pensar que los tipos de interés actuales se mantendrán durante los próximos cuarenta años. -
José García Montalvo es catedrático de Economía de la Universitat Pompeu Fabra.
Dentro del plan de carrera que esta enseña radicada en Cantabria ofrece a su personal, se incluye la formación continuada mediante la asistencia a distintos cursos y conferencias a lo largo del año, impartidos por las principales empresas de formación inmobiliaria en España, y por los consultores más solicitados en marketing inmobiliario, como Fernando García Erviti, Ignacio Castillo, Moises Ruíz, o Josep Olivares, entro otros.
Se trata de formación de alto nivel que abarca distintos aspectos de la intermediación inmobiliaria. Valoraciones, marketing, negociación o nuevas tecnologías, entre otros.
Entre las materias que se imparten, se incluyen nuevas técnicas adaptadas al marketing inmobiliario, que aportan una nueva visión del trabajo con clientes, la dirección de equipos humanos, o la mejora de la calidad de los servicios al cliente final.
Recientemente el personal de inmojet.com asistió al curso de tres días de duración, "Principios del Coaching", impartido por el formador de renombre internacional, Ignacio Castillo, en el que expuso, con gran acierto, las aplicaciones de esta técnica a nuestro trabajo. Demostrando que se obtienen resultados mucho mayores, mediante una metodología cada día más necesaria y cuya eficacia ya ha sido probada en otros campos.
Si eres un profesional inmobiliario que opera en Cantabria y quieres ampliar tu horizonte profesional. inmojet.com te ofrece la oportunidad de crecer junto a una empresa de éxito, formando parte de nuestro equipo.
Y si, como nosotros, ya ves, oyes y sientes las oportunidades del próximo ciclo del sector, te invitamos a participar en nuestro negocio, en las condiciones más ventajosas.
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Persona de contacto: William Revilla.
Los compradores pierden oportunidades esperando la mejor ocasión, mientras que los vendedores están atemorizados por la caída de los precios.
En los dos casos es cuando más se necesita contratar un Agente Inmobiliario profesional con suficientes habilidades en ambas áreas: compra y venta.
Si se encuentra determinado a vender una casa, piense firmemente sobre si realmente necesita vender la propiedad. Si realmente debe vender la casa, intente centrar su dinero y energía en generar demanda. Sea razonable con sus aspiraciones sobre el precio y tiempo para vender la propiedad.
Escuche cuidadosamente a su Agente Inmobiliario durante todo el proceso de venta, especialmente sobre el precio. El le ayudará a establecer un precio realista para su propiedad de acuerdo con sus comptidores en el mercado.
Su Agente Inmobiliario también lo asistirá para obtener la mejor estratégia para atraer compradores para su casa. No tema de vender una casa en un mercado frío. Pero si se decide, venda cuanto antes, ya que obtendrá más dinero al afectarle menos la caída de los precios y tendrá menos gastos a los que hacer frente.
Si usted está decidido a comprar una casa en un mercado frio, simplemente hágalo! Un mercado frio es lo mejor que un comprador puede experimentar.
De todas formas necesita realizar una oferta y negociarla. No crea que por estar en un mercado que está de su lado no requiere ayuda. Error! La asistencia de un Agente Inmobiliario profesional le ayudará a conocer las mejores opciones en todo el proceso de compra. Inmuebles, financiación, situación jurídica, etc. negociando para obtener las mayores ventajas y seguridad.
La participación en ferias.
La venta inmobiliaria no es un hecho espontáneo, es un proceso, y como tal, necesita desarrollarse en la sucesión de eventos que desemboca en el cierre.
Por eso el objetivo principal en una feria es establecer contactos, a los que luego se realizará un seguimiento.
En cuanto al impacto en las ventas en una feria:
La venta directa en una feria, obedece más a que se de la casualidad de encontrar un cliente maduro, a que sus criterios de búsqueda coincidan en tipo, ubicación y precio, con las viviendas ofertadas. Y a que la ventaja que obtiene si cierra la operación en ese momento, motive definitivamente al comprador.
Sobre la imagen como empresa podemos decir:
1 – Las promotoras tienden a centrar la comunicación de su identidad poniendo como protagonista a su producto, (el proyecto, las casas, las calidades, etc.) Los hechos diferenciales en este terreno son los que persiguen que les distingan como marca.
Esto, y asociar el tamaño de la empresa con solvencia y seguridad para sus clientes. Por eso el tamaño del Stand parece tan relevante.
Hoy, el 90 % de los compradores no busca productos, busca ventajas, y si estos hechos reflejan una ventaja y por lo tanto ventas, los esfuerzos en ofrecer una determinada imagen están justificados.
2 – Para las empresas de intermediación, el protagonista de su imagen es el servicio, (variedad de producto, comodidad, fiabilidad, nivel de información, agilidad, ) por lo que la imagen se orienta a las ventajas, ya que los compradores no piden una casa por la marca de su fabricante, sino por las ventajas que obtienen al satisfacer sus necesidades y el grado en el que esto se logra en función de sus limitaciones.
Por eso en una feria la importancia del impacto en la imagen es relativo, en comparación con la importancia de tener una oportunidad para establecer un gran número de contactos.
El verdadero trabajo de la feria comienza cuando esta finaliza.
Saludos.
William Revilla
inmojet.com
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